时下，面对生意难做钱难赚、无缝钢管难卖日子惆怅的局面，不少聊城无缝无缝钢管企业或因经营亏本而倒闭、转行，或被镌汰出局。但上海远瞻企业成长有限公司在此种背景下不仅“活”了下来，并且经营范围在赓续扩大。在此种新经济情势下，这家无缝钢管企业是若何生计成长的?日前，记者带着这一疑问，来到坐落在大柏树地区的上海远瞻公司进行采访。

“今天周一，生领悟好一些，工地请求送货的不少。比来又新成长了一个终端用户，对螺纹钢、线材等建筑无缝钢管需求量比较大，天天的销量为1500吨~2000吨。”尽管是午休时光，该公司总经理周月萍仍在劳碌着，面对记者的采访，她只能“忙里偷闲”地答复。

谈到无缝钢管厂商当前的处境，周月萍直言：“如今的无缝钢管生意难做，赚钱很难，日子切实其实不好过。但不好过也得过，市场情况在变更，咱们也得跟着去适应市场情况，顺势而为，才能争得生计和成长。”切实其实，面对当前市场形势，她与公司骨干人员对无缝钢管流畅范畴出现的新形势进行分析、研究，根据市场调剂自身的经营策略和营销模式。

分销、直销相结合开辟终端市场

以前，市场重要以分销为主，低吸高抛，博行情，赚差价。而如今无缝钢管市场价格跌多涨少，下跌时光长，上涨行情刹时即逝，价格波动少。并且，进入互联网时代后，信息透明，价格一目了然。电商的出现，更是加快了价格透明机制的形成，不仅打压了无缝钢管市场价格，并且使价格纰谬称现象不再存在，搞分销的难度也赓续增长，赶上价格倒挂，盈利大幅缩水，甚至吃亏。是以，该公司决定必须开辟终端市场。

周月萍对本身公司传统的经营方法进行反思后，认为不克不及一条路走到底。要想抢占市场，必须进行立异。在此思路的引领下，该公司改变经营策略，重视直销、直供，与上海一批大型建筑工程施工公司进行洽商，终于以公司的品牌和信用博得了终端用户。别的，在积聚终端市场营销经验的基本上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信赖，成为其终端办事用户，直供无缝钢管量大幅增长。据统计，今朝上海远瞻公司为终端用户直销、直供的建筑无缝钢管占到全部公司发卖量的一半阁下，彻底改变了以往单一的分销经营格局。

以诚信、质量巩固渠道晋升核心竞争力

近年来，无缝钢管流畅业出现信用危机，弄虚作假、以次充好、缺斤少两以及反复质押、骗贷等现象在无缝钢管市场时有产生，使涉及经营无缝钢管的贸易公司几乎都被银行划分在高风险范畴之内。“防火防盗防聊城无缝钢管”在银行界已成共鸣，如斯难堪的比方折射出聊城无缝钢管厂业的信赖危机相当严重。

然而，上海远瞻公司始终保持以质量求生计、视诚信为生命的经营理念，把品德铸就光辉、诚信博得将来作为企业生计之本。一方面，该公司从大型钢企采购无缝钢管，从泉源上包管产品品德;另一方面，在发卖过程中诚信经营，规范治理，杜绝弄虚作假、以次充好、缺斤少两等现象。周月萍说：“供给优质产品，让用户宁神应用，寻求优质、高效的办事是我们一贯保持的经营原则。因为客户的知足度是培养客户忠诚度和回头率的关键。是以，不管用户范围的大小，我们始终把用户的知足作为第一要素。”

在盈利上，上海远瞻公司保持薄利多销、互惠互利原则，寻求利润的适度化，而不是最大化。周月萍认为，外面上看公司利润是削减了，但构造了稳定的客户群和发卖体系，这有利于公司的长远成长。

规避市场风险确保资金不流掉

资金是聊城无缝钢管厂企业的血液，不少聊城无缝钢管厂企业因为资金链断裂而倒闭。上海远瞻公司汲取这些聊城无缝钢管厂公司的前车可鉴，重视资金风险的防备和规避。特别是今朝聊城无缝钢管厂的资金紧缺状况日趋严重，资金链断裂现象时有产生，有时聊城无缝钢管厂企业向聊城无缝钢管厂订货，货款打给了聊城无缝钢管厂却拿不到货，原因是个别聊城无缝钢管厂资金紧缺，货款被占用了。对于此种情况贸易商应若何应对?

面对记者的提问，周月萍答复说：“我们十分留意不雅察聊城无缝钢管厂的动向，发明聊城无缝钢管厂有资金链断裂的迹象，急速采取防备办法。一次，我们公司给一家平易近营钢企打去500万元资金，成果发明该钢企出现资金问题，我们急速与其商讨，将其1700吨无缝钢管作为500万元的资金补偿。之后，我们很快将这批无缝钢管发卖变现，尽管发卖价格不高，损掉了30万元，但与500万元比拟，照样规避了风险，削减了损掉。”

“对于聊城无缝钢管厂企业来说，确保资金安然比做亏一两笔生意更重要，切切不克不及产生资金坏账。所以，无论对上游的聊城无缝钢管厂，照样下流的终端用户，在资金问题上，必定要加强防备意识，把规避风险这一根弦绷得紧紧的，任何时刻都不克不及有涓滴的松弛。比如，在选择聊城无缝钢管厂的代理问题上，必须进行周全的调研，控制聊城无缝钢管厂情况，把信用好、质量优、资金实力雄厚的钢铁企业作为代理聊城无缝钢管厂，防止资金坏账产生。”周月萍强调说。

与聊城无缝钢管厂诚信合作进步产品的有名度

上海远瞻公司将代理聊城无缝钢管厂的产品，应用本身的发卖渠道，将其应用在上海迪斯尼乐土、世博大酒店以及地铁、轨道交通等重大扶植工程上，均受到工程施工方的好评，不仅扩大了被代理聊城无缝钢管厂的产品应用范畴，并且增长了聊城无缝钢管厂的有名度。

因为上海远瞻公司根据国内无缝钢管市场大情况的变更，及时调剂传统的经营模式，赓续立异经营理念，因势而变，顺市而为，使公司保持正常运转，员工部队不仅没有削减，还在持续扩充。本年，上海远瞻公司的无缝钢管发卖量将达到30万吨以上，保持正常的盈利程度。

“尽管今朝聊城无缝钢管厂业面对的形势还相当严格，日子不那么好过，但我信赖国度出台的一系列稳增长政策，对聊城无缝钢管厂市场来说照样利好的。同时，无缝钢管市场亦会赓续获得规范、有序、健康的成长，那么，将来聊城无缝钢管厂业的前景照样十分广阔的，聊城无缝钢管厂业仍可等待。日子会一天天好起来，‘严冬’过后，终将迎来春天和阳光。”周月萍在谈到将来成长时信念满满地说

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