根据懂得，对于大多半聊城无缝无缝钢管商来说，2013年的经营事迹并不好，持续疲软、低迷的钢市，留给商家的更多是“伤痕”。2014年，无缝钢管市场形势并不乐不雅。新的一年无缝钢管商若何把无缝钢管生意做好?日前就这一热点问题采访了上海五波钢构造材料有限公司(以下简称上海五波公司)董事长任庆平。

　　新型市场情况须要厂商合作

　　方才从无缝钢管回来的任庆平表示，他此次去聊城无缝钢管，主如果想与聊城无缝钢管进一步沟通如何合营改变经营模式、拓展终端市场。2013年，任庆平地点的公司曾向聊城无缝钢管订购9900吨中厚板，这是一年中其公司向聊城无缝钢管订购板材的最大一笔营业。任庆平发明，对待这笔订单，聊城无缝钢管改变了本来对待聊城无缝钢管商的既有模式，在签订合同、排产、考验、发运、入库的全部过程中，聊城无缝钢管像对待终端用户一样锁定资本、锁订价格、切近市场，严格按照合同交易时光发货。2013年10月17日两边签订合同，11月30日聊城无缝钢管已将9900吨中厚板全部发完。此外，售后办事也很到位，任庆平认为很知足。

　　“此次交易是在买方市场情况下，聊城无缝钢管厂商与聊城无缝钢管厂沟通合作、改变经营模式的一个成功案例，我们从中获得很大的启发。”任庆平说。为此，对于2014年聊城无缝钢管厂企业若何做好无缝钢管生意，任庆平阐述了本身的不雅点：“在新的一年，聊城无缝钢管厂商与聊城无缝钢管厂应加强合作、互相沟通、平等公平、互利互惠，合营开辟终端市场。下流终端市场的开辟将成为2014年聊城无缝钢管厂和商家合营的冲破点。”

　　当前，聊城无缝钢管厂行业处于微利时代，聊城无缝钢管厂商之间、聊城无缝钢管厂与聊城无缝钢管厂商之间的竞争日趋白热化。“低程度、同质化竞争对聊城无缝钢管厂和聊城无缝钢管厂商都晦气，会导致两败俱伤。”任庆平表示，“对于聊城无缝钢管厂商和聊城无缝钢管厂而言，重要的是去适应变更了的市场新情况。聊城无缝钢管厂商要积极、主动地与聊城无缝钢管厂沟通，发挥聊城无缝钢管厂商在聊城无缝钢管厂与市场之间的桥梁纽带感化，使两边合作更慎密，合营开辟终端市场。”

　　“厂商结合对聊城无缝钢管厂、聊城无缝钢管厂商和下流终端用户都有利。”任庆平表示。对聊城无缝钢管厂来说，此举将促使其改变营销模式，适应市场情况变更。

　　“聊城无缝钢管厂必须主动改变，以适应市场情况的变更。确切，这是市场在迫使聊城无缝钢管厂改变经营理念和营销模式。”鞍山钢铁集团有限公司总经理助理、中厚板事业部部长沙孝春在协助此次9900吨中厚板合同签订过程中深有领会。

　　以承接大项目为导向开辟市场

　　任庆平认为，以承接大型工程项目为导向开辟终端市场，将成为2014年聊城无缝钢管厂企业经营模式的成长偏向。“聊城无缝钢管厂企业靠市场的波段像炒股票那样套利已经行不通了。”任庆平说，“聊城无缝钢管厂企业必须改变经营理念和营销方法。”在具体操作上，聊城无缝钢管厂商应以承接下流客户的大型工程项目为载体，以聊城无缝钢管厂支撑为依托，合营为大型工程项目供给各类无缝钢管。经由过程厂商一体化，在签订合同时锁定资本、价格、交货时光，规避市场价格下跌等风险。

　　任庆平表示，2013年上海五波公司已将发卖重点转向终端用户，大幅度削减库存量和分销量，在板材经营中做到不备库存、不做零售、只做终端。在10万多吨的中厚板贸易中，上海五波公司没有备一吨库存、没有一吨零售;在热轧H型钢发卖中，库存量从本来备足一个半个月、约1.8万吨，削减到不足4000吨;在组织资本上，从单一贯聊城无缝钢管厂订货，改变为向聊城无缝钢管厂订货与市场收货相结合。“这与聊城无缝钢管厂的支撑是分不开的。”任庆平深有感触地说。

　　“此外，还要为下流终端用户供给优质办事，在办事中取得效益。”任庆平说。他认为，聊城无缝钢管厂商要与下流终端用户加强沟通，供给售前办事。例如，聊城无缝钢管厂企业与用户的设计部分、技巧部分、临盆部分和库管部分加强沟通，懂得客户对无缝钢管数量、质量、品种、规格、交货时光等在内的需求情况;与客户交换，让客户懂得特别无缝钢管的质量标准、熟悉质保书，以便排查、控制可能出现的质量贰言，削减在合同履行中对证量标准、质保书不熟悉所引起的不须要的误会;与客户的库存治理部分加强沟通，削减在无缝钢管装卸过程中因装运欠妥而造成的外面破损。任庆平表示，做好客户售前办事，不仅可以或许知足客户对无缝钢管的需求，按质、按量、按时供给无缝钢管，同时可以加快无缝钢管的周转，削减库存积存，加快货款回笼，节俭经营成本，取得最佳效益。

　　任庆平还表示，2014年聊城无缝钢管厂企业面对的融资情况并不乐不雅，融资难度大、融资成本高的局面弗成能有根本性的改变，或将加倍严格。对此，聊城无缝钢管厂企业要进一步强化企业内部治理，尽最大限度降低发卖成本，清除“出血源”，削减“吃亏点”，发掘“盈利点”。同时，尽力开辟融资渠道，多渠道、多情势、多元化地进行融资，包管企业“血液”的通顺。

　　任庆平最后表示，在2014年，上海五波公司将进一步加强与聊城无缝钢管厂合作，联袂拓展终端市场，使企业在激烈的市场竞争中更好地生计和成长。

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