近年来，跟着无缝钢管市场供求关系的逆转，16mn无缝钢管价格持续下跌，16mn无缝钢管行业几回再三出现资金链断裂等问题，一些16mn无缝钢管企业面对破产。在16mn无缝钢管圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息接连赓续。据不完全统计，与前几年比拟，今朝，以北京、天津地区为主的北方市场16mn无缝钢管商缩减了30%以上，以上海为主的南边市场16mn无缝钢管商几乎锐减一半。勉强活下来的16mn无缝钢管商，也在苦苦挣扎。

    近期，《中国冶金报》记者参加了一个16mn无缝钢管业内会议。会上，16mn无缝钢管商会晤多是“互倒苦水”，但同时，他们也在积极商讨来年对策、互相鼓劲。

    2013：纠结的16mn无缝钢管行业

    “今朝，无缝钢管市场陷入了一种让人异常迷茫并且纠结的状况。有的时刻，16mn无缝钢管价格上午涨，下昼跌。16mn无缝钢管商处于货卖不出去就心慌、卖多了就害怕的困境。”16mn无缝无缝钢管钢管集团股份有限公司总裁助理韩卫东向记者表示，“如今的市场越来越跟我们想象的不一样了。某些品种库存持续降低，甚至规格都断档了，然则价格还在降低。并且，固然价格持续很长时光处于低位，产量却不减反增，很多人都不太懂得。”

    “此外，日常平凡的价格涨幅波段也越来越不好控制。2003年~2005年，16mn无缝钢管价格上涨的时光可以大致肯定，并且上涨的周期很长，16mn无缝钢管商可以或许抓住机会获利。然则如今16mn无缝钢管价格上涨的时光无规律，并且降低的速度很快，16mn无缝钢管商很难盈利。”韩卫东说。

    16mn无缝钢管发卖公司总经济师赵炬认为：“往后的无缝钢管市场，看库存没有效，看产量也没有效，因为我们国度处在经济调剂期，不肯定身分增长，都邑对无缝钢管市场或多或少产生影响。”

    在这种情况下，业内人士表示，16mn无缝钢管商应当积极转型，调剂经营模式，向下流家当链延长。然则在经济增速放缓的大情况下，16mn无缝钢管商真正转型成功的案例很少，缺乏行业领跑者。河北钢铁集团发卖总公司总经理阎秀军表示：“如今16mn无缝钢管商从事的依然是传统的批发零售生意。16mn无缝钢管商十几年来没有对本身的行业进行系兼顾划、市场细分，更别提模式更新了。固然16mn无缝钢管行业培养了一批殷商，然则没有培养出一个在行业内有影响的领袖人物。”

    确切，16mn无缝钢管行业曾经培养了一大量殷商。对于他们来说，不到万不得已不肯意分开本身投入心血的16mn无缝钢管行业，然则保持又使得本身的资金链“转一圈少一圈”，立异转型又苦于找不到一条真正盈利的门路。2013年，大部分16mn无缝钢管商都是在纠结中摸索前行。

    2014：钢市根本保持近况

    对于2014年无缝钢管市场形势，河北钢铁集团市场部发卖治理处处长许俊波估计：“价格将与本年根本持平，整体程度照样淡季不淡、旺季不旺。”韩卫东则认为，当无缝钢管价格处于较低位时，在铁矿石价格没有大幅降低之前，无缝钢管价格下跌的空间有限，难以形成持续性的下跌走势。同时，在国际、国内宏不雅经济稳定和钢铁行业产能多余的背景下，无缝钢管价格难以出现持续的上涨趋势。

    中国物流与采购结合会副会长蔡进表示：“对于来岁的宏不雅经济，要用'稳’断定市场增长力度和速度，用'控’把握住钢铁行业产能释放的调控力度和它的效益，用'调’把握市场格局的变更，用'改’把握住改革释放的红利。”

    而对于16mn无缝钢管商来说，迫在眉睫的问题是要不要冬储。天津昊天钢铁集团有限公司董事长宋涌说：“前几年，我们公司做冬储，来年开春卖了根本都能挣钱。但从2011年开端，做冬储是赔钱的，是以2012年公司撤消了冬储。然则，本年公司被动冬储，因为钢厂一个月向我们公司的发货量有十几万吨，货卖不出去只能被动冬储。”

    “以前，东北每到秋季就要囤积白菜，但如今已经没人囤了，因为市场情况变了，大白菜一年四时都有卖。钢铁行业也是一样的，产能严重多余，16mn无缝钢管商不愁进不到货。”抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉表示。

    韩卫东表示，16mn无缝钢管商假如真的想冬储，必定要细心算算冬储这笔账：囤多长时光，什么时刻消化，把回报和风险都要推敲进去，还得推敲变现才能和时光。如今无缝钢管涨价的时光越来越短，还没有来得及把当期的器械变现，价格又跌了归去。是以，冬储最终取决于最后的实际价格值得不值得投资。

    16mn无缝钢管商转型进级路在何方

    2014年，16mn无缝钢管行业面对的形势依然严格。那么，16mn无缝钢管商转型进级的路在何方？闫秀军向《中国冶金报》记者表示：“没有消掉的行业，只有消掉的企业，关键是谁率先变革、率先冲破。今朝，我国钢铁行业正处在转型阶段。瞻望2014年，无论是艰苦照样欲望，16mn无缝钢管商都要充斥信念肠去面对。”

    “尽管如今无缝钢管市场不见明显好转迹象，然则熬过这一波今后，16mn无缝钢管行业经由调剂和浸礼，将来会达到一个均衡的状况。”韩卫东表示，“在今朝波动频繁的市场中，16mn无缝钢管企业最好的办法就是选择一个让企业不亏钱的经营模式。”

    吴艳辉认为，16mn无缝钢管商找前程的关键是盈利和生计。比如，可以借鉴其他范畴建立电子商务平台的做法。电子商务平台不单是一种电子交易，更重要的是整合伙源，尤其是物流资本。把物流成本降低是16mn无缝钢管商生计的基本，把资金链做好是搞活企业的命根子，把家当链做长是16mn无缝钢管商的欲望。

    重庆华南物质集团有限公司总经理李刚表示：“2014年，16mn无缝钢管商要做真正的贸易商，就应当依附低库存、高运转来赢取利润。同时，16mn无缝钢管商可以和周边的钢厂建立一个计谋平台，两边在这个区域范围形成比较优势，并建立联盟。经由过程这个贸易平台，两边还可适度开展多元投资。”

    厦门建发金属有限公司总经理陈月华告诉记者，如今钢铁行业产能严重多余，16mn无缝钢管商面对的是”渠道为王“的时代。16mn无缝钢管商处在钢厂和终端用户之间，应当摒弃博行情的思惟，转而强化增值办事和风险控制。16mn无缝钢管商应当从以下两个方面来调剂经营模式，以适应新的形势变更：一是面对钢厂，16mn无缝钢管商应当以手中的渠道去获取优势钢厂的优势资本，并且与优势钢厂建立起经久的计谋合作伙伴关系，实现双赢；面对终端，16mn无缝钢管商应当改变经营思路，从本来的卖产品改变为卖办事，从本来的传统发卖改变为互动式发卖，针对客户需求供给“一揽子”办事。二是在产能多余时代，16mn无缝钢管商还要保持“两条腿”走路，存眷国内和国际两个市场，存眷期货和现货两个市场，应用好金融衍生品，规避风险

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